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【央视新闻客户端】
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：天利
近日，创新药企真实生物科技有限公司（以下简称“真实生物”）二次向港交所递交上市申请，中金公司担任其独家保荐人。作为国内首个获批上市的国产新冠口服药阿兹夫定的研发者，真实生物曾因该产品的高光时刻引发市场关注。然而，在疫情红利消散、市场竞争加剧以及核心产品商业化陷入困局的背景下，公司此次IPO面临的挑战或远大于机遇。
单一药物贡献100%营收阿兹夫定独木难支市场需求锐减
真实生物核心产品阿兹夫定作为1.1类原创新药，2021年7月获得国家药监局用于治疗HIV感染附条件批准上市，并于2022年7月获得国家药监局用于治疗COVID-19附条件批准上市，成为首款中国公司研发的获国家药监局批准用于治疗COVID-19的口服抗病毒药物。
截至目前，阿兹夫定仍然是真实生物目前唯一上市产品，其收入占比高达100%。该药物2023年实现3.44亿元收入。然而，随着新冠口服药市场需求骤降，阿兹夫定的销售颓势已现，2024年收入降至2.38亿元，同比下滑30.8%。
更严峻的是，阿兹夫定此前高度依赖复星医药的销售网络，而双方的合作已于2024年9月终止。招股书显示，真实生物与复星医药产业的合作始于2022年。2023年，公司仅有复星医药产业一名客户；2024年，真实生物来自前五大客户的收入占总收入的99.6%，其中复星医药产业占99.2%，公司对其的依赖程度可见一斑。
然而，2024年9月，真实生物与复星医药产业订立变更协议，收回复星医药协议项下的商业化权利。自2025年起，公司将不再根据复星医药协议确认来自复星医药产业的任何收入。尽管公司转而通过经销商自主销售，但2024年仅实现1.37万瓶销量。纵向对比来看，据招股书显示，截至2024年1月，阿兹夫定的终端销售超过1千万瓶，距离其首个适应症获批上市仅过去两年半的时间，年均销量约400万瓶。
截至2024年12月末，公司现金及现金等价物仅约1.4亿元，而全年研发费用达1.51亿元，现金已无法支持一年的研发投入。从造血能力看，既往报告期内，公司均处于持续
